Experteninsights zu M&A, Bewertungen und Exit-Strategien für Inhaber im deutschen Mittelstand.
Was Inhaber in den 12 bis 24 Monaten vor dem Verkauf konkret tun sollten, um den Wert ihres Unternehmens nachhaltig zu steigern und den Verkaufsprozess sauber aufzusetzen.
Strategen, Private Equity, Family Offices und MBI-Kandidaten haben unterschiedliche Motive und zahlen unterschiedliche Multiples. Was Inhaber über die vier Käufertypen wissen müssen.
Die meisten Inhaber denken, die Vorbereitung beginnt mit dem Entschluss zu verkaufen. In Wahrheit entscheidet die Substanz, die in den 24 Monaten davor aufgebaut wurde.
Lowball-Angebote frustrieren Inhaber. Aber die unbequeme Wahrheit: Lowballing ist im M&A-Prozess oft die rationale Eröffnung des Käufers, kein Affront.
Die meisten Inhaber glauben, der Preis wird verhandelt. In Wirklichkeit wird der Preis entdeckt, durch einen Wettbewerb mehrerer ernsthafter Käufer.
Werttreiber sind keine Naturkonstante. Wer EBITDA, Multiple und Risikoprofil gezielt verbessert, erzielt Verkaufspreise, die 20 bis 40 Prozent über dem Marktdurchschnitt liegen.
Mehr als 500.000 Unternehmen in Deutschland stehen vor der Übergabe. Was die nächsten zehn Jahre für den Markt bedeuten, und warum Inhaber jetzt handeln sollten.
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